创新盛行，市场蓬勃发展——非洲订单超过10,000

发布时间：

2016-10-31

作者：

来源：

2014年，在非洲市场销售超过10,000辆汽车未能说服中国重型汽车集团有限公司（香港）。

2014年，中国重型汽车（香港）有限公司在非洲市场的销量超过1万辆，但这并没有让公司感到满足。因此，2015年非洲地区的订单量提前4个月完成计划，再次突破1万辆，同比增长36%。中国重型汽车进出口有限公司直接出口的车辆占总量的82%，这表明非洲市场正在深入和积极地发展。

国际市场形势依然严峻

进入2015年，尽管经济增长有所调整，但全球经济复苏依然乏力。经济低迷和需求疲软的局面将长期持续。因此，由于全球经济低迷，我们与其他市场一样，在非洲市场面临着巨大的下行压力。

一方面，源于几内亚的埃博拉出血热（EHF）引发了混乱，扰乱了非洲经济，并突然阻碍了一些矿业和农业项目。同时，原油价格暴跌（这是非洲国家通过出口获得外汇的关键）导致主要非洲国家（包括尼日利亚、南非和安哥拉等）及其他传统客户外汇短缺加剧。在这种情况下，商用车的市场需求大幅下降，销量增长放缓。

另一方面，中重型商用车的销量也因宏观经济形势、国民经济增长放缓和市场需求萎缩而大幅下降。为了摆脱困境，中国主流商用车企业和一些经销商纷纷通过降价、承诺免息分期付款等方式涌入国际市场，包括非洲市场。这给维护市场秩序和建立更深入的市场网络带来了巨大压力。

通过创新和升级克服困难

面对严峻的国内外市场形势，非洲部门继续致力于“创新升级行动计划”、“三重奏倡议”和“KD工厂建设政策”，努力创新营销方式，改进区域销售策略。结果，他们在克服困难方面取得了显著成就。

创新营销方法：非洲部门根据市场实际情况积极探索创新营销方法。针对大多数非洲国家外汇和信用证流程缓慢的问题，非洲部门通过积极沟通，调动了客户各方面的积极性，并采取多种方法相结合的方式解决外汇和融资渠道等问题，在一定程度上缩短了订单周期，显著增加了订单。同时，利用区域重要港口的物流优势，并与合作伙伴经销商合作开展创新金融营销，合理配置资源，极大地帮助缩短订单周期和车辆销售，有效地扩大了我们在该国的影响力。

基于中国重汽在国内行业产品系列和种类上的压倒性优势以及深入的市场调研，非洲部门继续根据海外市场的不同需求采取差异化营销策略。以不同国家和地区的特色产品为基准，经销商的选择与定位及多元化产品的引入，有助于避免经销商之间的内部恶性竞争，维护经销商和集团的利益，扩大销售和市场空间，同时满足中国重汽产品的市场需求。

升级区域战略：近年来，非洲部门根据非洲国家的国情和重型卡车行业的不同发展阶段，制定了差异化的发展战略。

奉献带来成果：成就背后是勇于担当，荣耀的根源在于奉献。在非洲工作很艰苦；那里的生活更加艰难，人们甚至可能无法获得饮用水。但这正是因为非洲建立了拥抱所谓“非洲人民”艰辛的精神。从所有人那里，他们都是宣称的习惯，从直接的销售人员到首席代表。他们开玩笑说，他们在适应当地环境方面可能比蟑螂更有韧性，并成为更有活力和活力的黄皮肤巨人（比喻中国人）。现在继承人坚定地认为，卖车是另一种道德修养的方式，但经历磨难可以帮助一个人的力量成长。

中国重型汽车进出口有限公司的同事们为他们在非洲的同事们竖起了大拇指，因为他们无疑承受了巨大的艰辛，但在他们看来，这只是一笔财富和礼物。他们怀着创业精神、勇气和责任感全身心地投入到这项事业中。

关键词：

中国重型卡车产品采用人工智能技术，“百万公里挑战赛”卡车成功

中国重汽促进中亚地区增长

下一个

中国重型卡车产品采用人工智能技术，“百万公里挑战赛”卡车成功

下篇：

中国重汽促进中亚地区增长